在各種巨細展會上，咱們常常會發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)：他們常常參展，卻總是收成甚微，究其原因或許有許多，可是這類企業(yè)有一個通病，便是他們其實連參與展會的第一步作業(yè)沒有做好--沒有想理解為什么要參展！


    收到約請就參展。參展約請大多是展會組織者宣布的，也或許來自政府部門、工商會、行業(yè)協(xié)會等。有些企業(yè)往往以為展會組織者宣布的約請大多能夠不予理睬，政府部門、行業(yè)協(xié)會等宣布的約請一定能證明該展會的質(zhì)量，就輕率參展。其實，企業(yè)只是考量展會本身的質(zhì)量，而不考慮本身的營銷需求和商場潛力就承受約請決議參展是很不正確的。

    由于廉價所以參展。抱著這種心態(tài)的企業(yè)有許多。盡管費用是挑選展覽的要素之一，可是在家供求關(guān)系調(diào)理的商場經(jīng)濟中，費用低必定有其原因：一是展會所在地的商場潛力或許不大，二是展會或許不適合展出者的需求，三是展會質(zhì)量效益或許不抱負。因而因費用低而挑選博覽會往往是過錯的。可是需求闡明的是，政府部門或其他方面贊助的博覽會不在此規(guī)模。

    別人說好就參展。社會名流、政府部門、商會協(xié)會、新聞媒體等或許會對某一博覽會做出適當高的點評。需求留意以下幾方面問題：這種點評或許是博覽會組織者所做的公關(guān)作業(yè)的成果，點評者出于本身需求、依照本身規(guī)范點評博覽會，其需求和規(guī)范與展出者或許不一致；點評者或許不是熟行。因而，這類點評只能作為展覽挑選的參閱根據(jù)而不能作為主要根據(jù)。

    競賽對手參展而參展。這是一個適當遍及的現(xiàn)象，尤其是許多大公司。好的博覽會是重要的交易場所，在此場合露臉、對擴展或堅持展出者影響有著活躍的含義。可是，競賽對手參與某個博覽會自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。

    各人的參展原因不一定相同，別人的參展行為不應該作為自己的參展理由。因而除了要考慮本身的營銷戰(zhàn)略即為什么參展，還要考慮營銷戰(zhàn)術(shù)，即采納什么樣的營銷辦法、商場競賽不一定都要正面廝殺，旗開得勝、占領(lǐng)商場的辦法多種多樣。總歸要根據(jù)本身的需求多方面考慮，不能被競賽對手牽著鼻子走。