你是不是也犯過這些參展誤區？90%的企業都中招
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作者：意飛遜編輯
來源：意飛遜會展
時間：2025-06-27
每年我們服務的展商中，有不少客戶在第一次合作前都曾說過這樣一句話：
? 如果缺乏明確的信息層級、沒有合理的產品陳列與互動方式，客戶即便被吸引進來，也可能“一圈轉完不知道你是干嘛的”。正確做法： 設計展臺時要“先內容、后外形”，明確主推產品、目標客戶、引導路徑，外形設計服務于內容，而不是反過來。
但其實，展會的“戰斗”才剛開始。如果你沒有以下動作：
“上次展會沒什么效果，人來得多，談得少，錢花了不少。”深入聊下去，幾乎都踩過同樣的幾個坑——要么預算分配不合理，要么展臺設計忽視客戶體驗，要么完全沒有展后跟進思路。今天我們來詳細講講企業在參展中最常見的5個誤區，看看你是否也中招了？
一、誤區1：展臺只要“好看”就夠了
許多企業習慣把預算大頭花在造型、燈光、噴繪上，認為“視覺吸引”是最重要的事。? 視覺吸引當然重要，但它只是“第一步”。? 如果缺乏明確的信息層級、沒有合理的產品陳列與互動方式，客戶即便被吸引進來，也可能“一圈轉完不知道你是干嘛的”。正確做法： 設計展臺時要“先內容、后外形”，明確主推產品、目標客戶、引導路徑，外形設計服務于內容，而不是反過來。
二、誤區2：忽略人流動線，現場體驗混亂
你是不是也遇到過這種展臺？- 人擠人，展示區被遮擋；
- 洽談區就在入口，客戶還沒了解就被“攔下”；
- 展品擺得漂亮，但沒人帶路，觀眾看不明白。
三、誤區3：內容信息過多，讓客戶“看了跟沒看一樣”
“這是我們的發展歷程、這是產品線、這是合作伙伴、這是技術細節……”很多展臺信息“堆滿一墻”，但觀眾走過來只掃一眼就走了。為什么？因為信息太雜、沒有重點。正確做法： 展會不是展覽館，觀眾時間有限。展臺上的信息展示應該像“電梯演講”一樣——- 一個主題、
- 兩三句話、
- 一兩個核心亮點。
四、誤區4：把展會當成“產品陳列會”
展會不是只是“擺產品”的地方，而是溝通、營銷、成交的節點。有些展商只是簡單把產品擺上貨架，安排幾位銷售在角落“坐等客戶”，沒有互動、沒有引導，也沒有故事——自然效果很差。正確做法： 展臺要“會說話”，用場景、體驗、互動裝置、品牌故事墻等手段去講述產品背后的價值。比如：- 讓客戶試用產品并掃碼反饋可送禮品；
- 設置“體驗墻”，讓觀眾自己動手使用產品；
- 用LED屏播放案例視頻、工廠介紹或客戶評價。
五、誤區5：展后沒有任何“跟進機制”
展會結束那一刻，大多數人的反應是：“終于結束了！”但其實，展會的“戰斗”才剛開始。如果你沒有以下動作：
- 整理線索、分類潛客；
- 發出展后感謝郵件或短信；
- 添加客戶微信并持續內容推送；
- 將展會反饋融入CRM或銷售團隊跟進節奏……
總結一下，企業參展時最容易犯的5大誤區：
- 重造型輕內容；
- 動線混亂；
- 信息太雜；
- 無互動感；
- 無后續轉化機制。
